Inicialmente nuestra estrategia de precios parte consiguiendo convenios con tiendas (intermediarios) que venden implementos para bicicletas como Marin Bikes (ubicado Vitacura) y Belda Cicles (ubicado en mall sport), en donde se instalarán stands para promocionar el producto, y tiendas de diseño de vestuario emergente en donde hay un trato más directo con los clientes ya que muchos de estos comparten el estilo de vida en bicicleta.
La versión inicial se ve dada por los siguientes datos:
Nuestra producción inicial será de 500 jeans para introducirlos en el mercado y ver la aceptación del público. El resultado del costo variable unitario, se ve reflejado por los siguientes precios:
Para buscar un menor costo fijo, nuestro local de fabricación de nuestro producto, se encontrará en la comuna de Renca, en donde el valor arriendo es mucho más económico que alrededor de nuestros puntos de venta. La decisión de promoción fue de tener promotores los días viernes, sabados y domingo, en donde hay más afluencia de público que en días de semana. El valor del costo fijo unitario se ve reflejado por los siguientes datos:
La estrategia para poner el precio en el mercado, fue la “descremé”, en donde se parte con un precio alto, bajándolo gradualmente, en donde se maximiza la utilidad por prenda vendida.
Los márgenes de costo vs precio venta son los siguientes:
Al calcular el punto de equilibrio, donde el ingreso es igual a nuestro costo, se ve reflejado por una cantidad de 52 unidades de jeans vendidos y por $1.310.526 en valores, en lo cual se demuestra con el siguiente gráfico:
De este modo se busca un tipo de distribución exclusiva que hace participe al segmento de personas escogido, y en donde los intermediarios ganan un complemento y a la vez una alternativa de venta que fusiona el estilo de vestir de sus clientes con las actividades que estos realizan. La responsabilidad de cada uno de ellos sería informar correctamente a sus clientes el funcionamiento y los beneficios del producto ya que estos no los pueden probar en primera instancia sobre una bicicleta.
Es por esto que los canales a usar serán los de un servicio medio, en donde se le entrega una asesoría de acuerdo a los beneficios del producto por medio de los vendedores, promotores, etiqueta informativa y página web; un canal de amplitud de categorías especialista, ya que únicamente tratará este producto dentro de una variedad vertical, diferenciándose en colores y tamaños, y en conjunto con un canal de precios medianamente asequible y exclusivo.
Al inaugurar las primeras tiendas de la marca el canal de servicio será más complejo, ya que probablemente existirá un servicio destinado a algo más personalizado.
Lo niveles de servicio requeridos y los costos están tratados en la estrategia de precios en donde se hacen presentes el de transporte, bodegaje y venta. Otro servicio es el de distribuidor, en donde se posibilitan como formas de pago el efectivo, cheque y transferencias bancarias, el acopio y bodegaje al funcionar por pedidos según el convenio con cada tienda y el contacto directo e información del cliente por medio de la página web.
El mensaje que busca transmitir J-bike está directamente relacionado con un estilo de vida sano, ya sea por cuidar el medio ambiente o por cuidar el propio cuerpo, buscando transmitir confianza y seguridad a los usuarios de sus jeans gracias a la idea de "grata experiencia " que es potenciada por la publicidad y promociones.
La publicidad se usará creando un personaje o tipo de personalidad que refleje de la mejor forma posible al usuario tipo de la marca siendo capaz de persuadir al comprador, mediante las ventajas claves que proporciona el uso de la marca, de que los jeans J-Bike son la mejor opción de vestuario para realizar la actividad en bicicleta. Como por ejemplo: el cambio de lugar de los bolsillos, el sistema de amarre en su parte baja para evitar el enganche con la cadena y el reforzamiento en la entrepierna de los para evitar el desgaste temprano.
La publicidad se usará creando un personaje o tipo de personalidad que refleje de la mejor forma posible al usuario tipo de la marca siendo capaz de persuadir al comprador, mediante las ventajas claves que proporciona el uso de la marca, de que los jeans J-Bike son la mejor opción de vestuario para realizar la actividad en bicicleta. Como por ejemplo: el cambio de lugar de los bolsillos, el sistema de amarre en su parte baja para evitar el enganche con la cadena y el reforzamiento en la entrepierna de los para evitar el desgaste temprano.
Las promociones serán usadas como forma de introducir el producto en el mercado, para que los compradores tengan una mayor accesibilidad a la marca, y que de esta manera se produzca una fidelidad hacia J-Bike.
Los medios de comunicación que utilizaremos serán: la vía pública y las revistas.
En la etapa de introducción del producto, se utilizará la vía pública, ya que cuenta con un bajo costo y una alta exposición, que es lo necesario para causar una primera impresión en los consumidores y que les genere una cierta curiosidad. Luego, cuando la marca ya tenga un público definido, se utilizarán las revistas, ya que en este medio es posible hacer una selección más acotada del público al cual se quiere llegar.
Los medios de comunicación que utilizaremos serán: la vía pública y las revistas.
En la etapa de introducción del producto, se utilizará la vía pública, ya que cuenta con un bajo costo y una alta exposición, que es lo necesario para causar una primera impresión en los consumidores y que les genere una cierta curiosidad. Luego, cuando la marca ya tenga un público definido, se utilizarán las revistas, ya que en este medio es posible hacer una selección más acotada del público al cual se quiere llegar.
